odzyskaj hasło
Zaloguj / Zarejestruj się
Szukaj


Jesteś w: Strona główna > Wydarzenia > Akwizytorzy OFE zostaną bez zajęcia?

Akwizytorzy OFE zostaną bez zajęcia?

dodano 7 Października 2010


W trudnej sytuacji znaleźli się akwizytorzy, pozyskujący klientów dla funduszy emerytalnych. Zgodnie z założeniami rządowego planu od przyszłego roku zakaz akwizycji dotyczyć będzie rynku wtórnego OFE, a od roku 2014 także pierwotnego, a zatem wszystkich osób, które rozpoczynają pierwszą pracę - informuje „Parkiet”.

 

Akwizytorzy funduszy mogą zostać pozbawieni zajęcia

Obecnie pozyskiwaniem klientów dla OFE zajmuje się około 117 tys. osób, wynika z danych Komisji Nadzoru Finansowego. Podobnie jak Izba Gospodarcza Towarzystw Emerytalnych zdecydowanie protestują one przeciwko propozycji rządu.

 

Najwięcej akwizytorów ma AXA, które współpracuje z ponad 21 tys. osób. PZU Złota Jesień ma 19,5 tys. akwizytorów, a ofertę funduszu ING proponuje ok. 11 tys. osób. Najmniej akwizytorów pracuje dla Polsatu – niespełna stu. Dla większości praca na rzecz funduszu jest dodatkowym zajęciem. Większość z nich to bowiem agenci ubezpieczeniowi, którzy sprzedają polisy. – Fundusz emerytalny jest dla agentów jednym z elementów oferty – przyznaje w wypowiedzi dla „Parkietu” Paweł Pytel, prezes Aviva PTE.

 

Oprócz sprzedawców ubezpieczeń akwizytorami OFE są najczęściej pracownicy banków czy Poczty Polskiej. Istnieje jednak grupa kilku, może kilkunastu tysięcy osób, dla której praca dla funduszu to jedyna forma zarobku. Jak podkreśla autorka artykułu, Katarzyna Ostrowska: „W tej grupie są także pracownicy multiagencji, często wyspecjalizowanych wyłącznie w sprzedaży funduszy emerytalnych. Towarzystwa emerytalne w sytuacji, gdy nie ma jeszcze uchwalonego nowego prawa, nie chcą wyrokować, czy będą rozwiązywać współpracę z akwizytorami. Zapewniają, że w miarę możliwości będą się starać przekwalifikowywać współpracowników. Większość akwizytorów nie jest zatrudniona na etacie”.

 

– Trudno powiedzieć, ilu akwizytorów zajmuje się wyłącznie sprzedażą naszego OFE. W sieci własnej są to osoby prowadzące działalność gospodarczą i być może posiadają jeszcze inne źródła utrzymania – mówi Cezary Burzyński, prezes PKO BP Bankowy PTE. To jeden z nielicznych podmiotów, który ma rozbudowaną sieć własną akwizytorów.

 

Dla wszystkich aktywnych i mniej aktywnych sprzedawców zakaz akwizycji oznacza utratę źródła dochodu. Dotyczy to zwłaszcza zakazu akwizycji na rynku wtórnym. Za zdobycie klienta od konkurencji, który ma uzbierany na koncie znaczący kapitał, towarzystwa płacą bowiem najwięcej. Prowizja może dojść nawet do ok. 2 tys. zł od jednej umowy. Najczęściej jest to jednak kilkaset złotych.

 

Na rynku pierwotnym prowizje są znacznie niższe, wynoszą od kilkunastu do kilkuset złotych.

 

Źródło: Gazeta Giełdy Parkiet za Wirtualną Polską.

Zdjęcie pochodzi z serwisu Flickr.com.

 

 

Ciekawy artykuł?

Podziel się z innymi!
Niestety Twoja przeglądarka internetowa nie obsługuje wymaganej wersji programu flash player.
Zapraszamy na Nokaut.pl Telefony komórkowe!
Pobierz najnowszą wersję Flash Playera

Dodaj komentarz

Wyślij

Polecane Artykuły